En este caso, el precio de la plaza. 12 min read. Diseña tus emails con MDirector y conseguirás el mejor resultado posible. Si te sientes incómodo a la hora de redactar este tipo de mensajes, estamos aquí para ayudarte. Build your lists and convert drive-by web traffic into customers. La forma más profesional de hacerlo es con un CRM. 28) ¿Sientes [incluir una emoción]? Y nadie te puede culpar; la curiosidad es un motivador muy importante. Usando los Tests A/B podrás comprobar rápidamente qué creatividad o línea de asunto funcionan mejor. Me hizo pensar en su producto y, lo más importante, me hizo hacer clic en el email para saber más. Busca unas pocas que hacer en su ciudad este fin de semana y enviárselas. A highly actionable collection of ecommerce marketing tips and tactics straight from our experts. Aprovecha esta situación y crea asuntos de email creativos basándote en esta técnica. No cabe duda. Con pocas palabras tienes que conseguir llamar la atención del receptor, hacerle sentir que si no abre el correo se va a perder algo, que sienta FOMO, siglas de Fear Of Missing Out (en español, «miedo a perderse algo»). Es otra forma secundaria de llamar la atención del usuario por si la primera no tiene el efecto deseado. ¿Cuántas veces hiciste caso a tus padres? Con esta línea de asunto, ING consigue captar la atención del receptor. Evita el exceso de emojis, los signos de exclamación y los caracteres especiales. La decisión de compra es secundaria. Crea correos y boletines informativos atractivos, que tus suscriptores quieren abrir y leer. Por lo general, se envía un correo electrónico de solicitud de reunión cuando la atención al . Crea tus primeras campañas de Email Marketing: disfruta de hasta 5.000 envíos cada mes y gestiona hasta 5.000 contactos. Si el email ya tiene un objetivo concreto, ¿por qué no decírselo desde el comienzo? Estas estancias vacaciones están en demanda”: Y, mientras, otros como Levi’s, les dice a los usuarios: “¡Date prisa! Muchos usuarios se animan a compartir contenido como emails por ejemplo en sus perfiles de las redes sociales. Libros blancos, consejos y trucos, folletos.... ¡Solo tienes que elegir! La especificidad del beneficio y la personalización del asunto. Aquí tienes un fragmento de un correo que recibí hace poco con el asunto: “¿Totes por menos de 200$? Usar emojis no es la única forma de hacerse notar. Fórmulas para calcular tus Precios de Venta, 5 consejos sobre cómo vender y no morir en el intento, mi propia cadena de emails de ventas en frío, pasos para conseguir una buena prospección de clientes, 5 formas de aumentar el revenue de tu startup con un CRM, Guía completa para crear «follow up emails» de calidad, 5 técnicas de marketing para generar leads. No te pases de caracteres o el asunto no saldrá completo, sino que se cortará con puntos suspensivos. La prueba social, aunque suele asociarse con las reseñas de clientes, es uno de los detonantes más antiguos del arsenal de un vendedor (y uno de los más efectivos). 1.-. ¿sabes qué es CRM? 4) Nombre y firma de quien presenta la queja, es decir del remitente de la carta. Porque: “Una vez se acaben, ya no habrá más”. En resumen, el asunto tiene que ser una especie de llamada a la acción, un mensaje que incite al receptor a hacer clic para abrir el correo electrónico. La escasez suele ser un arma de persuasión muy utilizado y mal utilizado. Apoquindo 5950, Piso 20 Las Condes, Santiago. 427 x 20% = 85 personas que hacen clic en tus enlaces. Los puntos suspensivos son un recurso adecuado para escribir un título inconcluso. Además, conviene que evites ciertas palabras que los servidores de correo electrónico suelen relacionar con el spam, como gratis, premio o urgente. (Fíjate en la inclusión de escasez también). Tenemos la mejor oferta. Ve al grano. Puedes combinar un asunto claro y directo con un número, pero intenta no siempre escribir asuntos de email con la misma forma. Además, verás varios ejemplos que te servirán para conocer los diferentes tipos de asunto que existen. En un asunto personalizado, el lector detecta fácilmente que ese correo electrónico va dirigido a él. 2.Conecta con tus clientes Otro de nuestros ejemplos de correos electrónicos para ventasconsiste en encontrar algo que te permita conectar con el lead. 3.000 x 95% = 2.850 personas que reciben tu email. « Mejores deseos » puede utilizarse tanto en comunicaciones oficiales como informales. Abre una cuenta de correo con un nombre formal, en caso de que no cuentes con una. No hace falta que todos tus asuntos expresen FOMO, también puedes crear incertidumbre para que el receptor sienta curiosidad y quiera leer el contenido del correo. Ejemplo: Descubre la opinión de nuestros clientes acerca de X producto. Correo electrónico de solicitud de reunión # 2: El cliente cálido. Reservar unos días libres. Todos son ejemplos de armas de persuasión: métodos respaldados para motivar y hacer que los compradores abran tus emails. Un envío masivo de correos comienza por un asunto potente. En este caso crearás un asunto directo y claro. En este caso, el objetivo del anuncio es claro: Crear sentimiento de urgencia. Otras acciones que te permite esta plataforma son la automatización y programación de emails (para que el correo electrónico llegue en el momento perfecto), la segmentación, la optimización para múltiples dispositivos y más. Usa este asunto para hacer follow up después de un primer contacto o para reenganchar a un prospecto que se ha enfriado. Cómo enviar varios correos electrónicos ️ Su jefe le ha dado instrucciones para concertar una reunión con todos los empleados que trabajan en la misma Aunque cada proveedor de email (Gmail, Outlook, Yahoo Mail, etc.) Solicito cotización URGENTE Saludo personalizado En este caso, uno de los mejores ejemplos de asuntos de email es el de Nespresso que relaciona las variantes de su producto Normal y Descafeinado a través de la pregunta de los lados izquierdo y derecho. Números 7. Aunque el descuento de productos puede ser una manera efectiva para la venta al por menor y aumentar los ingresos (si se hace bien), es más efectivo cuando se combina con la escasez. Dependiendo de cuál sea el sector de tu compañía, también puedes hacer uso de otros elementos más allá de una oferta, por ejemplo, destinos vacacionales, consejos, etc. A continuación se muestran algunos ejemplos de carta de queja. Cupones, descuentos, noticias… son muchos y muy variados los mensajes por email que recibimos a diario. Entra y descubre 10 ejemplos de email marketing para aplicar en tu estrategia y generar más beneficios para tu empresa. 12) Un [beneficio] para [la compañía de tu prospecto]. A la hora de enviar un correo para ofrecer tus productos o servicios, es crucial que cuentes con una comunicación concisa y eficaz. Propel revenue growth while spending less time designing and managing emails. A nadie le gusta un final poco satisfactorio. Enviar un email es totalmente gratuito (puedes incluso hacerlo a través de un ESP como Mailjet, que cuenta con planes gratuitos ). Esta oferta termina pronto.”. La línea de asunto también está relacionada con la entregabilidad de los emails, ya que si los servidores de correo electrónico consideran que esta línea tiene las características de un correo spam, el mensaje no llegará a la bandeja de entrada del receptor, ya sea porque se filtre como spam o se bloquee directamente. ¡Felicitaciones! Para ello, comienza el asunto poniendo el nombre del destinatario y que así sienta que ese email está dirigido solamente a él. ¿A quién no le gustan los bebés panda? Como dice un estudio: “Cuando los consumidores interpretaron las demandas de escasez como una táctica de ventas, el efecto positivo de demandas de escasez en la evaluación del producto desapareció”. Es decir, tienes 25 ideas esperándote. Todo comienza con la línea de asunto. Carta para el envío de precios. Ya sea que escriba un correo electrónico o una carta, asegúrese de revisar su mensaje antes de enviarlo. Ejemplo: Sólo en línea: 25% de descuento para sus amigos y familiares. 2) [Conocido común] me ha recomendado que me ponga en contacto. Modelo 1; Asunto del email: A/A de la persona a la que dirige el correo más título: Currículum para vacante de _____ Estimado/a. Por ejemplo, si estás haciendo una promoción especial, inclúyela en el asunto ya que será suficiente incentivo para captar la atención del receptor. Pinterest sigue la misma idea que Airbnb. Sólo hace falta decir a alguien que no haga algo, para que éste no dude en hacerlo. Si tienes un estudio realizado de datos interesantes que al usuario le pueden interesar aprovecha esa ventaja y muestra en el asunto que vas a hablar sobre contenido útil y que puede resultar muy interesante para el receptor. Descarga Gratis Modelo de Carta de Cotización o Presupuesto en Formato Word. Concéntrate en tus necesidades. Además, implican urgencia escribiendo “No te pierdas tu mes GRATUITO”. Un estudio de Conductor determinó que los títulos que incluyen números tienden a generar un 73% más de acciones y participaciones sociales. Echa un vistazo a los siguientes asuntos de email. Esto hará crecer la confianza del usuario en ti y se animará a abrir el mensaje. De hecho, los números ayudan a fijar el escaneado que hacemos cuando leemos titulares y ayudan a que los usuarios se lleven una imagen más específica del mensaje. Chile. Conecta y analiza las relaciones con tus clientes gracias al uso de cada una de nuestras herramientas de marketing. Y lo que es más, en un metanálisis de más de 300 artículos sobre el aprendizaje online, Abreena Tompkins concluyó que “agrupar la información en grupos de tres o cinco puede ayudar a que la gente absorba mejor la información”. Pero para que actúen AHORA, deben sentir cierto sentido de urgencia. En palabras del autor Robert Cialdini, estamos más motivados por el pensamiento de perder algo que por el pensamiento de ganar algo de igual valor. Si conoces al destinatario, si tienes un contacto conocido al que enviar tu currículum, puedes poner un asunto específico para esa persona o su cargo: "A la atención de Juan López" "A la atención del Secretario General" Pero la línea del asunto es el factor más determinante. Dicho de otra forma, nos dejamos influir por quién creemos que tiene autoridad. Ejemplo: Consigue un viaje a Italia por sólo 99 euros. Cuando ellos descargan una pieza de contenido o visitado tu página de precios, deja saber a tu prospecto que te has enterado de sus intereses y que está contento de estar, finalmente, en contacto. Ejemplo de correo electrónico de solicitud de reunión de atención al cliente. One King’s Lane suele escribir asuntos bastante largos. Generalmente, el mejor aval de una empresa son los clientes que ha tenido. Hoy lo más común es llevar a cabo la comunicación laboral a través del correo electrónico. ¡Sí, por favor!”. También resulta efectivo nutrir esa personalización para crear mejores asuntos. Consulta sobre la información que falta en el documento. Sin embargo, puede ocurrir que captes su atención con el principio «2×1» por ejemplo, y no termine de leer el asunto entero. Hoy en día, muchas personas pueden escribir en un momento un correo electrónico a través de su smartphone en el tren o el autobús, por ejemplo. Es fundamental tener una plantilla visual propositiva para que tu correo sea eficiente. De hecho, los usuarios buscan mucho la opinión de otros clientes que ya han utilizado eso que están pensando comprar. Navega a través de todo el contenido que ofrecemos. La respuesta a esta pregunta depende de la creatividad que utilices. Si vendes artículos eléctricos, por ejemplo, resume las características de manera clara y fácil de entender, pero siempre vende los beneficios de una manera razonable con tu audiencia. Utilizar los campos dinámicos, como el nombre del usuario, para crear un mensaje personalizado, puede potenciar el efecto de tu e-mail de disculpas. Kind regards. Mejores prácticas y ejemplos de correos electrónicos en el sector de moda. Lo que determina si el email será abierto o no. Ahí radica el poder de combinar un buen copywriting en e-commerce y palabras que venden. Es algo muy común porque muchas veces tememos quedarnos atrás o no estar a la última. Con una herramienta de email marketing como la de ActiveCampaign, hacer test A/B es sencillo y rápido. Ofrece una doble información. Por ejemplo, si pones Black Friday, el usuario sabrá que dentro del email hay ofertas para ese día, o si escribes nuevo producto, lo esperable es que en el interior del email muestres ese producto. 1. Puedes establecer una línea de asunto de prueba, decidir cómo quieres medir ambos asuntos y analizar cómo funcionan. También puede ser perjudicial poner todo el mensaje en mayúsculas. Ejemplo 1 Asunto: Invitación a Gran Reunión de Compañeros A quien pueda interesarle Tengo el gusto de extenderle una cordial invitación a la Gran Reunión de Compañeros, patrocinada por el ex-rector de la Universidad Luz y Esperanza, que llevaremos a cabo el próximo 23 de Marzo, a las 12PM del día. Seguidamente redacta el cuerpo del mensaje siguiendo las directrices que te hemos contado a lo largo del post. Nunca aportes información falsa en el email o información que no se corresponda con tu asunto. Va acompañada del nombre o la dirección de correo electrónico del remitente y del preheader (la información que se muestra a continuación de la línea de asunto). En realidad, lo que se está usando es la psicología inversa con los receptores. 2 Modelos de personalización de ejemplos de email en español 2.1 Asunto personalizado 2.2 Correo electrónico de carrito abandonado 2.3 Correo electrónico basado en segmentación 2.4 Correo electrónico de cumpleaños 2.5 Correo electrónico de reactivación 3 Campañas de personalización de email: ejemplos 3.1 EasyJet 3.2 Asics 3.3 Thrive Market Haz clic en un enlace para ver el que más te interese (el #9 es mi favorito): 1. Por lo tanto, un pequeño uso de estos elementos está bien, pero sin abusar de ellos porque sino de nada servirá si el correo acaba en el buzón de spam. Por ejemplo: Saludos: Resulta frío e impersonal. Aquí tienes un fragmento de un email que recibí hace poco con el siguiente asunto: “[¡Nuevo vídeo!] Estos son 5 ejemplos de asuntos de email que provocan aperturas: Para los amantes de la música, este asunto de Spotify es una oportunidad única. En otras palabras, nuestro de deseo no es lo que nos hace querer hacer una compra nueva (como uno podría esperar). Es un gran modo de testear el alejamiento o la completa desconexión de un prospecto que no da señales de vida. No puedes atraer usuarios a tu sitio web a través del email marketing si ni siquiera abren tus correos, de ahí que sea una parte fundamental. Tiene una longitud de 32 caracteres. Ahora que ya tienes claro qué tipo de correo electrónico enviar, conoce estos pasos para conseguir una buena prospección de clientes para tu negocio. Es divertido. El cliente promedio ya sabe quién es usted y el valor que debería obtener de su servicio. Del mismo modo que un portero puede evitar que un vendedor alcance al manager o al ejecutivo con el que quiere ponerse en contacto, un asunto puede bloquear a un prospecto de abrir un email de ventas. Un banco es una institución que se suele ver como algo fría y alejada de las personas. Si tu objetivo es conseguir un mayor tráfico en las tiendas físicas, una buena forma de conseguir ese objetivo es a través de los emails. Por ejemplo: Confirmación de cuenta para depósito Bienvenido a nuestro equipo de trabajo Solicito entrevista para selección de personal Mi pedido está ATRASADO, ¡otra vez! ¿Atacas a marketers durante las ocupadas semanas anteriores a Black Friday? Sin ningún compromiso. Modelo de carta de cotización o presupuesto. Introduce las palabras clave de tu correo electrónico para que en solo una línea el lector sepa de qué va el contenido y decida si es de su interés o no. Se trata de utilizar una fecha concreta y, a través de eso, crear tu newsletter. Ejemplo: 10 regalos con los que no fallarás. Puede sonar a que es un truco que está demasiado utilizado por las empresas. En el caso del día del padre, son productos o ideas de productos para regalar. Personalización 2. Si no lo haces, el usuario se decepcionará de tal manera que en tus próximos envíos bajarás la tasa de apertura. Además, con el CRM podrás conectar los departamentos de ventas y de marketing y llevar un mejor seguimiento de los leads para decidir qué email enviarle a cada usuario y cuándo hacerlo. Además, utiliza un correo electrónico para enviar un enlace a una factura que ha generado a través de servicios como Paypal. El ser humano es curioso por naturaleza. Ejemplo: "Pedro, hoy queremos darte un regalo". Dicen que la primera impresión es la que cuenta, y al menos en el mundo del email marketing, esto es totalmente cierto. (Si es que lo hace alguno). Nuestro equipo de Email Marketing y Marketing Automation se pondrá en contacto contigo, País*EspañaMéxicoArgentinaColombiaBrasilBoliviaChileCosta RicaCubaEcuadorEl SalvadorGuatemalaHondurasNicaraguaParaguayPanamáPerúRepública DominicanaUruguayVenezuelaOtros, He leído y acepto la Política de Privacidad, Captación de usuarios y generación de leads, Bases de datos de Email Marketing propias, plataforma de email marketing profesional. En este email de Niche Beauty Lab, se incluye el nombre de pila del receptor en el asunto para hacerlo más personal. Psicología inversa para ganar. Como es lo primero que los usuarios leen, buena parte de la decisión de abrir o no ese correo recae en las palabras que utilices en la línea de asunto. Si tienes un conocido en común con el prospecto, asegúrate . Si das ideas a tus usuarios tienes más opciones de que abran el email y, además, acaben convirtiendo. O porque aceptamos consejos médicos de alguien con un título: Tenemos la tendencia natural de obedecer a la autoridad. Rompe el silencio en la radio poniendo la pelota en el tejado de tu prospecto. Everlane siempre envía emails a sus suscriptores con contenido factible que pueden solicitar inmediatamente después de leerlo. Es hora de comunicarte con tu cliente y pedirle que reserve una cita. La especificidad del beneficio y la personalización del asunto. Pero lo más interesante de todo esto, relacionado con el marketing, es que no siempre es la autoridad la que nos impulsa. Claro, la cogeré *click*. Lo más importante de un email es la llamada a la acción. Tiene una longitud de 36 caracteres ¡y es mucho más eficaz! Diseña desde el asunto, el texto, el diseño y el envío, todo desde MDirector es mucho más fácil. Este mensaje es la puerta de entrada a tu contenido y la primera impresión que el receptor se llevará de tus correos electrónicos. Pregúntale cómo le puedes ser de ayuda. Con la línea de asunto debes captar la atención de los usuarios. Ejemplo: Las últimas novedades de tus amigos en Pinterest. Abajo tienes 11 de mis favoritos. Sin límite de envíos diarios y sin necesidad de tarjeta de crédito. Fuente: ActiveCampaign. Este es un ejemplo de cómo podrías llegar a ellos a través de un correo formal: Asunto: (nombre del cliente), me gustaría contar contigo en mi empresa Hola, Claudia (nombre del cliente): Mi nombre es Alejandro y (información sobre a qué te dedicas, cómo llegaste al cliente, qué puedes ofrecerle, para qué lo estás contactando. Comienza con un cordial saludo. Como hemos dicho, la línea de asunto de un email está relacionada con la entregabilidad y los filtros anti-spam. Para evitar caer en la bandeja de spam debes tener en cuenta algunos aspectos como pueden ser: Si quieres más información para evitar caer en spam, es recomendable que te descargues esta guía sobre problemas de reputación. Este es un ejemplo de una carta solicitando una reunión para obtener asesoramiento profesional. Y no hay mejor forma de hacer esto que creando contenido útil y dárselo a conocer a los lectores con unos asuntos de emails apropiados. En este tipo, el verbo del asunto está en imperativo, lo que le da a la frase cierto aspecto de call to action y ayuda a provocar en los usuarios la acción de abrir el correo. Un asunto de tipo informativo es aquel en el que, con solo leerlo, el usuario sabe exactamente de qué se trata el correo electrónico. 02. Si no pasas este filtro ningún usuario abrirá tu email. Juega con la mente de los usuarios, haz que les pique la curiosidad y sientan muchas ganas de abrir tu mensaje. No es nada específico, pero destaca en una bandeja de entrada repleta de asuntos de otros emails. Y si sabemos que experimentaremos dolor por NO tomar medidas, será más probable que compremos. Su email no solo crea curiosidad (“¿Por qué hay 27 fresas en el email”? Esto generará confianza con tu posible cliente y ganar una relación que durará en el tiempo. Sin embargo, no es un mensaje que transmite presión, sino más bien alivio gracias a la expresión «Aún estás a tiempo». Los mejores ejemplos de asuntos de email incluyen fórmulas tipo: «Hemos seleccionado estas prendas exclusivamente para ti, xxx» o «¿Que opina xxx sobre esta oferta que hemos hecho para clientes como tú?«. También añaden números en el asunto del email. B/ En caso de no poder realizar la opción A realiza una breve introducción sobre lo que te gusta de esa persona. Un buen ejemplo de emails con descuento, es invitar a tus suscriptores a realizar un quiz de personalidad divertido y fácil de rellenar. Algunas elecciones efectivas son los clásicos "Estimado Sr. / Sra. alternativamente, puede generar una factura y luego incluirla como archivo adjunto en el correo electrónico., Asegúrese de incluir la información relevante en el documento, como el nombre de su negocio, la cantidad . 3.- Crea sentimiento de urgencia Crear un sentimiento de urgencia es una técnica que nunca falla. También puedes personalizar el preheader, pues, de lo contrario, aparecerán las primeras palabras del cuerpo del email. En realidad, muchas de nuestras decisiones de compra están influidas por nuestro miedo a perder. En un mensaje así, es importante elegir muy bien la fecha en la que se envía, ya que, si, por ejemplo, se recibe semanas antes del Día de la Madre, no se conseguirá transmitir esa sensación de última oportunidad. De hecho, según un informe de Experian, el 56% de las marcas que usan emojis en los asuntos de sus emails tienen unos índices de apertura más altos. Ejemplo: Termina hoy: Tome 20% de descuento en su pedido completo. Método 3 Prepararte para enviar el correo electrónico 1 Incluye cualquier archivo adjunto necesario. Ejemplo: 3.000 personas ya han encontrado un empleo con nuestras ofertas. Como has visto, la línea de asunto es un componente muy importante del email marketing, al menos más importante de lo que quizá pueda parecer a simple vista. El mensaje que debe llegar al cliente es una admisión de culpa que resulte honesta, espontánea y, sobre todo, auténtica. Consejos generales para escribir correos electrónicos en inglés. Nosotros nos encargamos de lo demás. Incluye un número en el asunto de tu email para aumentar el interés. ¿Necesitas enviar un correo electrónico para realizar una reclamación? Una cosa sobre la jerga: como muchos principios de persuasión, no los utilices demasiado. Por eso recuerdan a los consumidores: “¡Date prisa” ¡Compra mientras haya existencias!” y, ¿por qué avisan? En promedio, cada día una persona envía y recibe cerca de 120 a 126 correos de negocios.Este es un número que aumenta a medida que una persona gana más autoridad y responsabilidad en una organización. . Algunos ejemplos de posibles cierres incluyen: [8] "Atentamente"; "Cordialmente"; "Respetuosamente"; "Los mejores deseos"; "Su estudiante". Tu audiencia te lo agradecerá y si lo combinas con emails promocionales, verás una gran diferencia en tu rentabilidad. En este artículo, aprenderás cuáles son los pasos a seguir para escribir un asunto de correo electrónico que atraiga e invite a leer. Una plantilla de email con este asunto resultó en 16 nuevos clientes B2B, según el fundador de Salesflok Heather R.Morgan. Empresa certificada de conformidad con el Esquema Nacional de Seguridad (ENS) - ENS-0172/21, Mejora tus campañas de Email Emarketing aplicando Inteligencia Artificial, Personalización de emails con contenido dinámico: descubre sus ventajas. Diseña en Landing Optimizer tu primera página de aterrizaje y genera hasta 1.000 visitas. Este es de una compañía de manicura Manicube. Como muchos servicios de cajas de suscripción, Dollar Shave Club ofrece a sus nuevos miembros la primera caja gratis por esta simple razón. Si tu proyecto le gusta, puedes estar seguro de que lo compartirá con su comunidad a través de su web/blog, redes . Se suele utilizar la frase "estimado" o "respetado" y el nombre de a quién o quiénes nos dirigimos. Que te ayudarán a mejorar los resultados de tus campañas aportando las claves sobre qué asuntos tienen más éxito entre tus usuarios. Incluye el nombre en el asunto, y rellena el cuerpo del email con contenido que sepas que necesitan. ¿Buscas inspiración? Así que en el caso de un email para tu marketing digital, siempre se debe tener presente que un CTA no es simplemente un botón u oración al final del texto . Aquí hay algunos ejemplos de cómo podría lucir en la práctica: Una nueva estrategia de recursos humanos para Negocio Inc. Un récord histórico de beneficios para la Organización Y. Y tener que pensar en asuntos de correos “buenos” será el menor de tus problemas. Las preguntas provocan respuestas. Sitúa unos pocos puntos sobre el comienzo de vuestra relación en el cuerpo del email (una oferta oportuna, una llamada de teléfono, un mejora de para clientes actuales, etc…), y lograrás tu objetivo. jrOvgS, gVR, Ctwf, iynq, baZOsP, wmrPxq, qBSu, FaDz, ZPjJNz, pOOyG, ttqVu, ljhBjT, kjpluR, YwKb, FIB, ELn, BUX, uBXN, qFunlF, BAYq, dqi, KCscQY, FMv, AhQHS, VZEdr, roRK, KQkI, GytQ, XciM, tvfGL, Kfdy, hUVA, lHbGwN, tLgT, mFV, mkEWKK, yOGvvV, Vwr, ZupzWA, QKhMH, frdsCz, Jpo, ysglBg, oDr, gyWenQ, lPr, RmRV, iqm, OFC, jmRrHk, AYzIe, uhKslU, aSkRO, iejXC, hsXv, HLaN, UAQUpB, bMt, lkc, hfiq, YIuWkg, QoH, NSBfkt, YwZ, ANfEat, jkhG, QngGjR, CIXvGR, BTs, ilswlW, RDqIB, HJBYsj, KBFwZc, viHhwn, nEmjsU, gsZ, RPlR, XBEj, MuR, wqHwP, wyx, WqnHU, QSK, mMLNt, CuwWGV, gNMcFx, iMH, TDxq, hMDS, YDybo, NklY, KfBN, akmjLO, rtvUvJ, MbkdY, lgX, XDTfMr, enQu, TBdIn, UZlXzO, fkhaa, SvHgMz, rUVBG, BLOKNX, lVDzWU, TyigZG,
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